Новые результаты опроса GlobalData показывают, что страховые брокеры Великобритании стремятся к дополнительным продажам, приобретениям и маркетингу, чтобы развивать свой бизнес и оправляться от проблем 2020 года.
Опрос коммерческих брокеров Великобритании, проведенный GlobalData в 2021 году, показал, что в трех самых популярных стратегиях роста для национальных брокеров увеличилась доля брокеров, планирующих слияние.
Кроме того, 74,4% планируют расширить свое географическое присутствие в 2021 году, а национальные брокеры явно надеются увеличить деловую активность после того, как Великобритания выйдет из изоляции.
«Это, кажется, разумные стратегии, слияния и поглощения всегда являются темой в жестких условиях, когда компании стремятся к консолидации», - сказал страховой аналитик GlobalData Яша Курувилла.
«Расширение маркетинга и присутствия в Интернете также представляется хорошей стратегией, поскольку потребители были вынуждены переходить в Интернет в течение 2020 и 2021 годов».
Согласно GlobalData, меньшее количество межрегиональных брокеров стремятся к росту за счет перекрестных продаж / дополнительных продаж или приобретений, предполагая, что у этих фирм нет капитала для этой деятельности.
Однако увеличилась доля надрегиональных брокеров, стремящихся к развитию опыта в новом секторе, что свидетельствует о том, что они хотели бы диверсифицировать свои портфели.
«Повышение квалификации и выход в новые секторы - всегда позитивный шаг», - добавил Курувилла. «Чем больше навыков и знаний вы предложите клиентам, тем сильнее будет ваша позиция».
Также очень мало изменений в доле провинциальных брокеров, стремящихся к росту за счет перекрестных продаж или увеличения маркетинговой активности. Примечательно, что в ближайшие 12 месяцев провинциальные брокеры будут стремиться развивать свой бизнес на 17,6% меньше, чем в начале 2020 года.
Курувилла продолжил: «Провинциальные брокеры в данный момент сосредоточены на своем существующем бизнесе и просто планируют пережить пандемию».
Подготовлено порталом Allinsurance.kz