16 dek 1

Вторник, 18 декабря 2018
Menu

Почему страховщики должны любить, а не бояться Amazon

Всякий раз, когда Amazon.com Inc. поглядывает в сторону какой-нибудь новой отрасли, профессиональные участники этой отрасли содрогаются.


Сообщение Reuters о том, что гигант электронной коммерции ведет переговоры со страховщиками создании сайта для сравнения цен на страхование в U.K, ничем не отличается от уже имеющихся аналогичных проектов. Но акции игроков этого рынка, таких, как Moneysupermarket.com Group Plc и GoCompare.com Group Plc упали на целых 4,7% и 10% соответственно.

У традиционных страховщиков предложение Amazon должно вызывать волнение. Компании, такие как Allianz SE и American International Group Inc., были не такими расторопными как стартапы, такие как, например, Lemonade Inc., чтобы использовать базы данных, создаваемых интернет-сервисами, для привлечения новых клиентов и повышения цен на свои предложения.

Именно в этот бизнес пытается зайти Amazon. Его финансовое влияние означает, что он может снизить размер комиссионного вознаграждения, которое в настоящий момент Mneysupermarket и Gocompare взимают со страховщиков за продвижение своих продуктов. Эти две компании имеют чистую прибыль, которая примерно в 10 раз выше, чем Amazon, что дает американской фирме достаточно свободы, чтобы снизить свои аппетиты в новом бизнесе.

Проект также будет смежным с основным опытом Amazon, который связывает поставщика продукта с потенциальным клиентом. Вероятность того, что Amazon предложит свой собственный страховой продукт, судя по информации, которую технический гигант обнародовал в июне, очень мала. Это потребует серьезного регулирования, что является «пугалкой» для технологического мира.
Но страховщики должны уже сейчас начать «облизываться» от перспективы использования клиентской базы Amazon и понимать как ее можно применить для своего бизнеса. Вот где будет реальная ценность.

Некоторые сайты более прибыльны, чем некоторые страховщики и Amazon


amazon 1

Компании из силиконовой долины могут продемонстрировать в мельчайших деталях результат отдельной маркетинговой кампании: какое количество просмотров было за период рекламной компании, сколько продаж по итогам просмотров было совершено или сколько подписчиков было привлечено. Эти компании изобрели новый способ измерения результата, которого не было на тот момент, поскольку в рекламе доминировали печатные издания, телетрансляции, рекламные щиты и прямой почтовый маркетинг.

Для страховщиков Amazon поможет более подробно разобраться в конечных клиентах, рисках, связанных с их страхованием и сможет дать информацию о том, какие есть возможности для «раскрутки» клиента. Если клиент, к примеру, купил последнюю версию Call of Duty, то, это очень вероятно, что он также владеет Xbox или Playstation. Страхование может быть предложено для этой консоли.

Amazon в домашней автоматизации также дает возможность перекрестной продажи. Так же, как страховые агентства предлагают стимулы своим клиентам использовать фитнес-трекеры, а страховщики автомобилей поощряют установку «черных ящиков» в транспортных средствах для отслеживания поведения, Amazon может помочь страховщикам, предлагающим страхование домашнего имущества, производить кросс-продажи страховок при покупке клиентами камер безопасности и других умных домашних механизмов.
Для страховщиков это должно быть возможностью компенсировать давление на премии и сокращать инвестиционные доходы. На этот раз индустрия должна не бояться, а быть в восторге от возможностей, предоставляемых Amazon.

Подготовлено allinsurance.kz

Читайте также...

  • 1
  • 2
  • 3
Пред След

Insurtech продвигает страховые инновации: Делойт

17-12-2018 Просмотров:29

Insurtech продвигает страховые инновации: Делойт

Insurtech - это следующая волна технологических инноваций в страховании, которая заставляет всю...

Правила капитала должны быть пересмотрены, чтобы привлечь больше нишевых страховщиков…

17-12-2018 Просмотров:22

Правила капитала должны быть пересмотрены, чтобы привлечь больше нишевых страховщиков - IRDAI

Индийский регулятор страхового рынка планирует изменить подходы и требования к капитализации страховщиков,...

Гонконг стремится построить рынок ILS

17-12-2018 Просмотров:18

Гонконг стремится построить рынок ILS

Гонконг стремится создать рынок ценных бумаг, связанный со страхованием - сектор, в...

SCOR вручает актуарные награды в 7 странах в 2018 году

17-12-2018 Просмотров:52

SCOR вручает актуарные награды в 7 странах в 2018 году

Французский глобальный перестраховщик SCOR в этом году вручил свои актуарные награды в...

Технологии снижения расходов при урегулировании убытков в автостраховании

17-12-2018 Просмотров:21

Технологии снижения расходов при урегулировании убытков в автостраховании

Технология мобильной телематики может обнаруживать аварии, инициировать связь с водителем, связываться со...

Европейские страховщики способны справиться с экстремальными сценариями: стресс-тест EIOPA

17-12-2018 Просмотров:67

Европейские страховщики способны справиться с экстремальными сценариями: стресс-тест EIOPA

Европейский страховой и пенсионный регулятор (EIOPA) провел стресс-тест 2018 года для европейских...

Доля посредников в продажах ОСАГО за 9 месяцев сократилась до…

17-12-2018 Просмотров:39

Доля посредников в продажах ОСАГО за 9 месяцев сократилась до 54,4%, их комиссии снижаются - РСА

Доля продаж в ОСАГО, обеспеченная посредниками, постепенно сокращается, за 9 месяцев 2018...

Национальный союз агростраховщиков России утвердил направления деятельности на будущий год

17-12-2018 Просмотров:32

Национальный союз агростраховщиков России утвердил направления деятельности на будущий год

В 2019 году Национальный союз агростраховщиков сосредоточит свои усилия на решении задач,...

Закон об обязательном страховании автовладельца в Казахстане может потерять статус…

14-12-2018 Просмотров:898

Закон об обязательном страховании автовладельца в Казахстане может потерять статус «социального закона»

Автопарк Казахстана ежегодно прирастает на 7-8%, учитывая динамику первичной регистрации транспортных средств,...

Инвесторы призывают правительства предпринять действия в отношении изменения климата

14-12-2018 Просмотров:64

Инвесторы призывают правительства предпринять действия  в отношении изменения климата

Группа институциональных инвесторов, управляющих активами в размере $32 трлн призвала правительства принять...

«Казахстанская медицина застряла на уровне 1970-х годов»

14-12-2018 Просмотров:873

«Казахстанская медицина застряла на уровне 1970-х годов»

Минздрав предупреждает: объём бесплатной медицины резко сократится.

Как владельцы бизнеса из разных поколений относятся к страховым агентам

14-12-2018 Просмотров:64

Как владельцы бизнеса из разных поколений относятся к страховым агентам

Владельцы бизнеса в США из поколения «миллениум», которые родились в 2000-х годах,...

Пожары и взрывы приводят к большим потерям для бизнеса

14-12-2018 Просмотров:97

Пожары и взрывы приводят к большим потерям для бизнеса

Пожары и взрывы приводят к большим потерям для бизнеса, сообщается в глобальном...

В Беларуси утвержден перечень сельхозкультур для обязательного страхования с господдержкой…

14-12-2018 Просмотров:59

В Беларуси утвержден перечень сельхозкультур для обязательного страхования с господдержкой в 2019 году

Беларуси утвержден перечень сельскохозяйственных культур, скота и птицы, подлежащих обязательному страхованию с...

В России создают базу данных застрахованного от стихийных бедствий жилья

14-12-2018 Просмотров:65

В России создают базу данных застрахованного от стихийных бедствий жилья

В России появится единая база данных, в которой будет информация о всех...

Законодательные изменения в системе гарантирования страховых выплат

13-12-2018 Просмотров:76

Законодательные изменения в системе гарантирования страховых выплат

В июле 2018 года были приняты поправки в законодательство, регулирующее сферу страхования,...

Страхование в туристической отрасли Казахстана на стадии перемен

13-12-2018 Просмотров:85

Страхование в туристической отрасли Казахстана на стадии перемен

С 1 января 2019 года вводятся законодательные изменения по вопросам страхования в...

Как может помочь автокаско на трассе

13-12-2018 Просмотров:75

Как может помочь автокаско на трассе

Практически любой человек, который собрался обзавестись собственным автомобилем, задается актуальным вопросом: обязательно...

ЦБ России разъяснил принципы запускаемой системы страхования средств малых предприятий…

13-12-2018 Просмотров:83

ЦБ России разъяснил принципы запускаемой системы страхования средств малых предприятий в банках

Денежные средства малых предприятий в банках будут застрахованы. О соответствующих изменениях в...

Что делать, если у вас украли мобильный телефон

13-12-2018 Просмотров:136

Что делать, если у вас украли мобильный телефон

Каждые 12 минут в Казахстане происходит кража мобильного телефона. Специалисты страховой компании...

Объем премий по обязательному автострахованию в Казахстане растет на фоне…

13-12-2018 Просмотров:1116

Объем премий по обязательному автострахованию в Казахстане растет на фоне снижения проникновения этого вида страхования

Объем премий по обязательному автострахованию в Казахстане растет на фоне снижения проникновения...

Однажды владелец и директор встречаются и думают: «А зачем платить…

12-12-2018 Просмотров:49

Однажды владелец и директор встречаются и думают: «А зачем платить за страховку компании?»

Президент национальной ассоциации страховых аджастеров Андрей Богачев - о мошенничестве в сфере...

В Азиатско-Тихоокеанском регионе растет риск активов в страховом секторе -…

12-12-2018 Просмотров:58

В Азиатско-Тихоокеанском регионе растет риск активов в страховом секторе -  Moody's

По мнению Moody's Investors Service, для страховой отрасли региона в целом, как...

SoftBank и Alibaba инвестируют $1,1 млрд в индонезийскую компанию электронной…

12-12-2018 Просмотров:38

SoftBank и Alibaba инвестируют $1,1 млрд в индонезийскую компанию электронной коммерции Tokopedia

SoftBank Vision Fund и Alibaba Group Holding Ltd. стали лидерами в раунде...