Как в Казахстане делают деньги на мусоре

ТОО «Kagazy Recycling», дочерняя компания холдинга «Казахстан Кагазы», является крупнейшим в Казахстане переработчиком макулатуры и производителем бумаги, тарного картона и гофроупаковки. За годы своего существования она спасла от вырубки 3,8 млн взрослых деревьев, обеспечив чистым воздухом более 11 млн человек и сохранив 37,5 млн кВт электроэнергии. Генеральный директор Kagazy Recycling Виктория Горобцова поделилась с Forbes Kazakhstan планами по выпуску новых видов продукции и объяснила, почему в странах СНГ не рассматривают вторичное сырьё как источник дохода, в то время как во всем мире зарабатывание денег на мусоре становится актуальным трендом.

F: Виктория, расскажите, пожалуйста, с какими результатами Kagazy Recycling закончила прошлый год? Производством каких видов продукции вы занимаетесь, какова ваша доля на рынке?

– Для компании 2017 оказался успешным, а по многим показателям и рекордным: мы произвели и реализовали более 100 млн кв. м гофроупаковки, собрали около 48 тыс. тонн макулатуры, на хорошем уровне находится маржинальность, а чистый доход составил около $10 млн. Для нашего предприятия это очень хороший показатель, ведь практически впервые со времени запуска мы начали зарабатывать хорошие деньги самостоятельно, а не жить за счёт заёмных средств.

Kagazy Recycling производит около 60 тыс. тонн бумаги в год, 9–10 млн кв. м гофроупаковки в месяц. Доля компании на рынке в сегменте выпуска бумаги составляет 90%, в сегменте гофроупаковки – 70%. Мощности по изготовлению бумаги загружены практически на 100%, гофры – на 80%. Но резервы для роста есть, так что мы намерены расширять производство и клиентскую базу. Сегодня среди наших клиентов практически все торговые сети, крупные производители напитков, кондитерских и мясных изделий, птицефабрики.

На протяжении нескольких лет мы участвуем в проекте «Фермеры Чилика», предоставляя упаковку для сельхозпродукции, которую его участники поставляют в алматинские супермаркеты.

F: Как повлиял на развитие компании тот факт, что в конце 2017 группа «Казахстан Кагазы» одержала в Высоком суде Лондона победу по искам о мошенничестве против бывшего акционера и генерального директора, а также финансового директора?

– Судебное разбирательство длилось четыре года, и для нашей компании это был очень непростой период. Иски были поданы в 2013, когда удалось обнаружить доказательства того, что юридические лица, связанные с ответчиками, вывели денежные средства, привлечённые «Казахстан Кагазы». После того как было вынесено решение в нашу пользу, предстоит взыскать с ответчиков $315 млн. Это длительный процесс, зато мы смогли доказать, что сложности, с которыми столкнулась компания, – следствие того, как обошлись с ней другие люди. Ведь работникам казалось, что если есть серьёзные проблемы с деньгами, то причины следует искать прежде всего в нынешнем руководстве. Мы преодолели трудный период и не потеряли ни одного крупного клиента.

F: В прошлом году вы подписали меморандум о сотрудничестве с компанией KazHemp, руководитель которой Максим Скрынник планирует развивать в Казахстане производство целлюлозно-бумажной продукции на основе промышленной конопли. Каковы перспективы совместного проекта?

– В последние годы интерес к промышленной конопле как к экологичной и прибыльной сельхозкультуре, применяемой в самых разных отраслях, заметно вырос. Возможность её использования для производства целлюлозы изучали ещё в СССР и получили хорошие результаты. В этом году компания Скрынника высаживает техническую коноплю на площади 1000 гектаров, урожай они получат в сентябре, а в ноябре сырьё будет готово для переработки. До конца нынешнего года мы планируем принять решение по закупке оборудования. В январе наши технологи и представители KazHemp летали в Японию, познакомились с производителями оборудования по производству целлюлозы из рисовой шелухи и конопляного сырья.

По характеристикам волокна промышленная конопля идеально подходит для производства целлюлозы, за её переработкой будущее, особенно для таких стран, как Казахстан, где не так много лесных ресурсов. В плане поставок целлюлозы для бумажного производства мы полностью зависим от России и от цен, которые диктуют российские игроки. Сборка и установка оборудования займут около шести месяцев, и надеюсь, что благодаря совместному проекту к концу года мы освоим выпуск целлюлозы, подходящей для выпуска как бурого, так и белого картона. На первых порах планируем производить примерно 4000 тонн в год, этого будет достаточно, чтобы удовлетворить наши потребности.

Когда будем точно знать, что KazHemp даёт хорошее сырье, а мы – качественную целлюлозу, запатентуем разработку и займёмся масштабным экспортом. Это будет хорошее подспорье действующему производству. Дело в том, что при использовании макулатуры в результате постоянной переработки технические показатели волокна ухудшаются. К тому же этот ресурс не бесконечен, и настанет момент, когда на рынке начнется война за макулатуру.

F: Как вы оцениваете нынешнее состояние инфраструктуры по сбору макулатуры в стране и что нужно сделать для её развития?

– Сбором макулатуры занимается наша дочерняя компания Kazakhstan Waste Recycling, мы делаем это во всех городах, в основном у супермаркетов, крупных торговых точек. Что касается сбора у населения, то его организовать непросто. Мы открыли в Алматы шесть пунктов, в которых принимаем не только макулатуру, но и полиэтилен, упаковки Tetrapack, ПЭТ-бутылки, в среднем платим по 15 тенге за килограмм. Но полная себестоимость сбора выше, так что для нас это больше маркетинговая программа, чем коммерческая. Хотела бы обратить внимание, что вторичное сырье на переработку сдают главным образом достаточно обеспеченные горожане, которых беспокоят вопросы экологии. Людям, у которых маленькая зарплата, не до раздельного сбора мусора. Понадобится время на то, чтобы изменить сознание. В Великобритании или Германии, например, систему раздельного сбора и переработки вводили десятки лет. К тому же, притом что в Казахстане собирают много мусора, в переработку идет всего 1%. Несколько лет назад в Алматы устанавливали станции раздельного сбора пластиковых, бумажных и прочих отходов, но люди потеряли интерес к этой инициативе, когда увидели, что приезжает один самосвал, собирает весь мусор в одну кучу и увозит на один полигон.

В настоящее время в этом направлении работает ТОО «Оператор РОП». Производители, использующие пластиковую и стеклянную упаковку, должны будут делать взносы, а «Оператор РОП» будет направлять поступившие средства на строительство инфраструктуры по сбору и переработке мусора. Мы, например, на эти деньги могли бы поставить контейнеры, организовать сортировку и вывоз макулатуры. Правда, инициатива пока не встретила поддержки предпринимателей, которые сомневаются, что деньги пойдут по назначению. Но сама она резонна: если люди не готовы организовать сортировку, пусть платят компаниям, которые занимаются этим профессионально.

В целом переработка макулатуры, стекла, полиэтилена – интересный бизнес. Просто пока немногие видят это.

F: Деятельность предприятий, подобных вашему, в значительной степени завязана на применении зелёных технологий. Насколько активно такие решения внедряются на Kagazy Recycling?

– В этом году мы на свободные деньги построили очистные сооружения, их запуск состоялся в конце апреля. Инвестиции в реализацию этого проекта составили около 5 млн евро. Мы выбрали самое современное финское оборудование. Известно, что финны – признанные лидеры в использовании ресурсо­сберегающих технологий, они делают всё, чтобы максимально экономить ресурсы. Бумажное производство связано с потреблением большого количества воды; наше предприятие, например, использует в сутки около 2 тыс. кубометров. Расходовать свежую артезианскую воду впустую – непозволительная роскошь. Благодаря новым очистным сооружениям у компании появится возможность повторно использовать половину задействованного объёма.

Kagazy Recycling придает большое значение социальному аспекту. В поселке Абай Алматинской области, где находится производство, мы являемся самым крупным предприятием, большинство наших работников – местные жители, у нас трудятся целые семьи, и администрация заинтересована в том, чтобы обеспечить людям достойные условия.

F: Насколько сложной для предприятий отрасли оказалась работа в условиях ЕАЭС? Какие меры, на ваш взгляд, должно принять правительство, чтобы обеспечить её развитие?

– Девальвация российского рубля в 2014 оказалась для нас критическим моментом. Россия – очень сильный игрок на рынке производства бумаги, у них более современные технологии и другой уровень технической оснащённости. Если наша машина выпускает бумагу шириной максимум 2 метра, то они – до 11 метров. Продукция российских предприятий стала дешевле, и когда она заполонила местный рынок в 2015, мы получили сильный удар. Вместе с тем у нас есть конкурентные преимущества, которых не могут обеспечить компании из России: мы предоставляем складские услуги, отсрочки платежей на период от 45 до 90 дней, возможность заключить долгосрочные контракты и систему ретробонусов. После девальвации тенге в 2015 разница в цене стала уже не такой значительной, тем не менее российские гиганты бумажной индустрии занимают примерно четверть рынка Казахстана, закрывая более высокий продуктовый сегмент.

Если говорить о мерах государственной поддержки, то сильно выручает запрет на вывоз макулатуры, потому что на её долю приходится 60% себестоимости нашей продукции, и любой скачок в цене ощущается очень сильно. Впервые запрет был введен в 2011 и действовал на протяжении года. С созданием Таможенного союза настаивать на сохранении этой меры стало сложнее. В прошлом году нам удалось настоять на том, чтобы экспортировать макулатуру запретили хотя бы на протяжении шести месяцев, сейчас мы находимся на стадии подписания второго этапа запрета и хотим, чтобы он действовал как минимум год.

В 2008–2012 Kagazy Recycling как инновационное предприятие получило преференции по выплате КПН. Таким образом, свой шанс на налоговые льготы мы использовали. Теперь ежегодно платим в виде налогов около 1,5 млрд тенге, являясь одним из крупнейших налогоплательщиков Алматинской области. За последние пять лет заплатили в виде налогов около 5 млрд тенге, и это хороший аргумент для отстаивания своей позиции. У мелких сборщиков макулатуры, выступающих за экспорт в Россию, такого аргумента нет.

F: Над какими ещё проектами работает Kagazy Recycling?

– Наряду с производством целлюлозы из промышленной конопли мы хотим развивать направление по переработке полиэтилена. Сейчас изучаем этот рынок и, как только поймём нюансы, начнём думать о строительстве завода по переработке полиэтилена в гранулы, из которых можно делать, например, трубы или пакеты. Эта ниша практически не занята серьёзными отечественными компаниями, а небольшие переработчики работают в тени и не могут сотрудничать с крупными клиентами. Мы, будучи большим производителем, рассчитываем привлечь клиентов, которые сейчас у нас покупают гофру и дополнительно нуждаются в полиэтиленовой упаковке.

Кроме того, на базе очистных сооружений мы планируем запустить изготовление яичных лотков. Производственная вода, используемая в нашем производстве, содержит волокно, которое идеально подойдет для этой цели. Таким образом, мы сделаем ещё один шаг к внедрению безотходных технологий. Запуск небольшой установки не потребует много времени, так что этот проект мы запустим уже в нынешнем году.

Подготовлено forbes.kz