По мере увеличения количества мошенников, "зарабатывающих" на автостраховании, страховщики становятся все более подозрительными. В каждом клиенте им мерещится аферист, а за каждым ДТП - сговор. На особом подозрении у страховых компаний находятся клиенты, разбирающиеся в тонкостях страхования и уверенно требующие выплат возмещений.
Продукты рынка страхования
Первый шаг
Каждому менеджеру, занимавшемуся формированием нового продающего подразделения или увеличением имеющегося, открытием агентства или просто «постановкой на крыло» новых страховых агентов, приходилось сталкиваться с проблемой первого шага. Вот мы набрали какое-то количество агентов, что же делать дальше? С чего начать? Как вовлечь их в жизнь компании, в ее бизнес? Об этом статья, закрывающая годовую серию «Управление продажами».
Можно ли страховать кредиты?
На вопрос, поставленный в заглавии статьи, отечественные страховщики дают разные ответы, обосновывая их иногда весьма курьезно: от "за рубежом кредиты не страхуют" и до "надо страховать потому, что так делают конкуренты".
Противоречивость мнений говорит о том, что данная тема требует дополнительного изучения - взаимоисключающих истин, как известно, не бывает.
Как банку с помощью страхования Bancassurance можно увеличить свою прибыль?
Опыт зарубежных банков показывает, что сегодня до 1/3 прибыли они получают от реализации страховых продуктов. В Европе таким путем продается каждый третий полис страхования жизни.
ГОСПОДА ОФИЦЕРЫ!...
Широкопринятый уже термин «страхование ответственности директоров», пожалуй, проигрывает в сочности английскому «Директора и Офицеры» (D&O, или Directors & Officers). А если припомнить, что неофциальный ярлык полисов – «Долой Бессонные Ночи» (Sleep at Night Insurances). И что в Германии их пару лет назад называли «Бордельными» (Brothel Polices), аморальными – и требовали запретить...