8.2.2. Группы клиентов

Мотивы к заключению договора страхования жизни зависят, в частности, от жизненных обстоятельств людей. В соответствии с мотивами выделяются следующие целевые группы клиентов.

 

Группы клиентов	Главные мотивы к заключению договора страхования жизни
Семьи наемных работников	- Обеспечение близких и наследников
	- Закрытие пробелов в системе социального обеспечения (дополнительные пенсии)
	- Накопление капитала, капиталовложения
Одинокие люди	- Обеспечение в старости
	- Гарантии на случай профессиональной нетрудоспособности
	- Накопление капитала, капиталовложения
Домашние хозяйки	- Собственное обеспечение в старости
	- Немедленная помощь для семьи
Партнеры по профессиональной деятельности	- Взаимное страхование на случай смерти
	- Обеспечение в старости
Дети	- Финансовое обеспечение затрат на образование
	- Финансирование расходов на свадьбу
Молодые люди	- Закрытие пробелов в системе социального обеспечения (дополнительные пенсии)
	- Гарантии на случай профессиональной нетрудоспособности
Лица старше сорока лет	- Покрытие отложенной ранее потребности в обеспечении в старости
	- Финансирование досрочного ухода на пенсию
	- Рентабельные и надежные капиталовложения
Лица старшего поколения	- Немедленное предоставление ренты
	- Рентабельные и надежные капиталовложения
	- Перевод капитала на детей или внуков
Предприниматели	- Обеспечение близких и наследников
	- Обеспечение в старости
	- Гарантии на случай профессиональной нетрудоспособности
	- Накопление капитала, капиталовложения
Ремесленники	- Обеспечение в старости
	- Сохранение предприятия
	- Гарантии на случай профессиональной нетрудоспособности
	- Накопление капитала, капиталовложения
Фермеры	- Обеспечение в старости
	- Гарантии на случай профессиональной нетрудоспособности
Застройщики	- Гарантии на случай профессиональной нетрудоспособности
Заемщики	- Страхование кредитного риска