8.2.2. Группы клиентов
Мотивы к заключению договора страхования жизни зависят, в частности, от жизненных обстоятельств людей. В соответствии с мотивами выделяются следующие целевые группы клиентов.
Группы клиентов
Главные мотивы к заключению договора страхования жизни
Семьи наемных работников
- Обеспечение близких и наследников
- Закрытие пробелов в системе социального обеспечения (дополнительные пенсии)
- Накопление капитала, капиталовложения
Одинокие люди
- Обеспечение в старости
- Гарантии на случай профессиональной нетрудоспособности
- Накопление капитала, капиталовложения
Домашние хозяйки
- Собственное обеспечение в старости
- Немедленная помощь для семьи
Партнеры по профессиональной деятельности
- Взаимное страхование на случай смерти
- Обеспечение в старости
Дети
- Финансовое обеспечение затрат на образование
- Финансирование расходов на свадьбу
Молодые люди
- Закрытие пробелов в системе социального обеспечения (дополнительные пенсии)
- Гарантии на случай профессиональной нетрудоспособности
Лица старше сорока лет
- Покрытие отложенной ранее потребности в обеспечении в старости
- Финансирование досрочного ухода на пенсию
- Рентабельные и надежные капиталовложения
Лица старшего поколения
- Немедленное предоставление ренты
- Рентабельные и надежные капиталовложения
- Перевод капитала на детей или внуков
Предприниматели
- Обеспечение близких и наследников
- Обеспечение в старости
- Гарантии на случай профессиональной нетрудоспособности
- Накопление капитала, капиталовложения
Ремесленники
- Обеспечение в старости
- Сохранение предприятия
- Гарантии на случай профессиональной нетрудоспособности
- Накопление капитала, капиталовложения
Фермеры
- Обеспечение в старости
- Гарантии на случай профессиональной нетрудоспособности
Застройщики
- Гарантии на случай профессиональной нетрудоспособности
Заемщики
- Страхование кредитного риска