Онлайн страхование в Казахстане

Понедельник, 19 августа 2019
Menu

Итальянские банки рассматривают продажу программ общего страхования, как новый источник доходов

intesaСтарение населения и проблемы с государственными финансами могут превратиться в маловероятное благо для итальянских банков, которые делают попытки стать растущим рынком банкострахования, чтобы расширить для себя перспективы бизнеса.

С июня прошлого года Intesa SanPaolo громко и четко продвигает эту идею, размещая по своим филиалам белые и зеленые наклейки «Bank Insurance».

Крупнейший розничный банк страны побуждает итальянцев к перекрестным продажам, которые традиционно избегают покупки страховой защиты от медицинских счетов или материального ущерба, полагаясь вместо этого на свои накопления, щедрое здравоохранение и тесные семейные связи.

Но ситуация меняется, поскольку изменения в обществе и ограничения государственных расходов, как ожидается, будут стимулировать спрос на программы общего страхования и это именно та возможность, которую итальянские банки не могут позволить себе упустить.

Находясь в непрерывной борьбе с потерями по кредитам и отрицательными процентными ставками, итальянские банки также столкнулись с тем, что их комиссионные за управление активами пострадали от последних экономических проблем в Италии, в то время как технологии оставляют отрасль вне конкуренции в основных областях, таких как платежи.

Теперь банки определили для себя новый потенциальный источник доходов.

По данным отраслевого лобби ANIA, премии по общему страхованию составили 1,9% валового внутреннего продукта (ВВП) Италии в 2017 году по сравнению с 3,3% во Франции и Германии.

За исключением автомобилей, где страхование является обязательным, премии личного страхования составляли 0,9% ВВП Италии против 2,5% в Германии, даже после того, как число итальянцев с частным медицинским страхованием более чем удвоилось в период между 2010 и 2016 годами, сказал профессор Марио Дель Веккио из миланского SDA Bocconi.

«Мы видим, что некоторые из наших клиентов хранят избыточные денежные средства на своих текущих счетах «на черный день»… мы хотим, чтобы они поняли, что могли бы потратить часть этих средств на покупку страховой защиты», - сказал глава страховой компании Intesa Sanpaolo Никола Фиораванти.

Несмотря на то, что клиентам банка было бы полезно иметь «универсальный магазин» для банковских и страховых продуктов, у некоторых возникали вопросы о целесообразности перекрестных продаж, учитывая, что люди все чаще переходят на мобильный и онлайн-банкинг, а споры по страховым претензиям могут испортить отношения с клиентами.

Intesa, которая уже является крупнейшим страховщиком жизни в Италии с валовыми премиями в 22,5 млрд евро, выстроила взаимовыгодные отношения с ведущим страховщиком Generali в 2017 году и теперь нацелена на 12 000 своих клиентов, инвестируя 300 млн евро (344 млн долларов), чтобы перейти в такие сегменты, как страхование жилищ и здоровья.

Intesa подготовила 220 специалистов для управления бизнесом и перепрофилировала 30 000 сотрудников, стремясь стать лидером в области немоторных классов общего страхования, продавая три контракта в день в каждом из своих 4 400 филиалов.

План страховщика состоит в том, чтобы удвоить долю своих клиентов, которые покупают страховые продукты (уровень проникновения) до 18% через три года, увеличив валовые премии, не связанные с жизнью, до 2,5 миллиардов евро с 400 миллионов, которые компания собрала в 2017 году.

«Все страховщики, а также другие банки внимательно следят за действиями Intesa. … Есть возможность расширить потенциальный размер рынка, не играя при этом на рынке », - говорит Эмануэле Коста, партнер и управляющий директор Boston Consulting Group.

Рыночная встряска

Топ-менеджер другого крупного итальянского банка, пожелавший остаться неназванным, сказал, что через несколько лет он может последовать примеру Intesa, чтобы лучше обслуживать растущую клиентскую базу по управлению активами.

Потенциальная возможность - привлечь инвесторов, в том числе миллиардера Уоррена Баффета, чей конгломерат Berkshire Hathaway приобрел 9% долю в страховщике Cattolica и в прошлом месяце выиграл тендер на приобретение небольшого генуэзского Faro, который в настоящее время ликвидируется.

А Poste Italiane, которая годами предлагала банковские услуги через сеть из почти 13 000 почтовых отделений, недавно запустила программы общего страхования в дополнение к своему бизнесу по страхованию жизни.

Тем временем BPER Banca, который заключил сделку по продаже продуктов своего крупнейшего акционера-страховщика Unipol, недавно обновил подразделение банковского страхования и нанял бывшего руководителя Munich Re, чтобы возглавить его.
«Это естественный шаг для банков, стремящихся к диверсификации», - сказал Диего Росси, глава подразделения BPER Everyday Bank.
«Необходимость покупать защиту в настоящий момент клиентами остро не ощущается, но ситуация может быстро измениться. Частые землетрясения в последние годы сделали сопутствующие страховые продукты чрезвычайно успешными».

Масштаб является ключевым вопросом для окупаемости инвестиций Intesa и других компаний, при этом уровень проникновения должен составлять не менее 10% от существующей клиентской базы банка, чтобы бизнес по страхованию не связанного с жизнью был прибыльным.
Но, в отличии от страховщика, полагающемуся на сеть агентов, которые заинтересованы в продаже продуктов страхования жизни из-за более высокого агентского вознаграждения, банк может ставить перед своими сотрудниками конкретные цели по продаже программ общего страхования.

Подготовлено порталом Allinsurance.kz

Читайте также...

  • 1
  • 2
  • 3
Пред След

Как «Уральские авиалинии» компенсируют жесткую посадку: основной сценарий

19-08-2019 Просмотров:8

 Как «Уральские авиалинии» компенсируют жесткую посадку: основной сценарий

Экстренная посадка Airbus A321 авиакомпания «Уральские авиалинии» нанесет финансовый ущерб перевозчику. В...

7 нетрадиционных рисков, которые можно покрыть страховкой

19-08-2019 Просмотров:18

7 нетрадиционных рисков, которые можно покрыть страховкой

Общеизвестно, что страховка необходима для защиты таких активов, как автомобили и дома....

Изменение климата, нехватка продовольствия и риск необратимой потери пахотной почвы:…

19-08-2019 Просмотров:24

Изменение климата, нехватка продовольствия и риск необратимой потери пахотной почвы: доклад ООН

В новом докладе ООН содержится предупреждение о том, что изменение климата будет...

4 причины, по которым цифровые технологии идеально подходят для страхования…

19-08-2019 Просмотров:24

4 причины, по которым цифровые технологии идеально подходят для страхования от наводнений

Недавние достижения в области цифровых технологий дали хорошую встряску для страховщиков, агентов...

Индия: Премьер-министр Моди выразил беспокойство о взрывном росте населения

19-08-2019 Просмотров:31

Индия: Премьер-министр Моди выразил беспокойство о взрывном росте населения

Премьер-министр Нарендра Моди назвал проблему демографического взрыва сложной задачей и призвал центральное...

Австралия: рост ущерба от клеветы и сплетен может уменьшить возможность…

19-08-2019 Просмотров:31

Австралия: рост ущерба от клеветы и сплетен может уменьшить возможность покупки страхования

Взрыв убытков, присужденных по делам о диффамации в Австралии, может привести к...

Бермудские острова будут играть ключевую роль в предоставлении покрытия киберрисков:…

19-08-2019 Просмотров:42

Бермудские острова будут играть ключевую роль в предоставлении покрытия киберрисков: Hannover Re

Перестрахование киберрисков, вероятно, станет все более важной областью роста для рынка Бермудских...

Страховщики и перестраховщики корректируют аппетит к риску после пожаров в…

19-08-2019 Просмотров:32

Страховщики и перестраховщики корректируют аппетит к риску после пожаров в Калифорнии: S & P

По словам аналитиков S & P Global Ratings, перестраховщики пересмотрели свою склонность...

Почему птицы сталкиваются с самолетами?

19-08-2019 Просмотров:28

Почему птицы сталкиваются с самолетами?

На языке пилотов «страйк» — вовсе не лучший удар, который можно сделать...

Как температура +48°C изменит города на Земле?

16-08-2019 Просмотров:97

Как температура +48°C изменит города на Земле?

Каждый год лето на нашей планете ставит новые температурные рекорды. Так, июль...

Накопительное страхование жизни в России обгоняет инвестиционное

16-08-2019 Просмотров:105

Накопительное страхование жизни в России обгоняет инвестиционное

В России падают продажи инвестиционного страхования жизни и растет популярность классических накопительных...

Глобальная непогода. Как изменение климата Земли сказывается на Казахстане?

16-08-2019 Просмотров:110

Глобальная непогода. Как изменение климата Земли сказывается на Казахстане?

Глобальное изменение климата – тема, как правило, далекая от рядового обывателя. Однако...

Пассажирский Airbus совершил посадку на кукурузное поле в Подмосковье

16-08-2019 Просмотров:97

Пассажирский Airbus совершил посадку на кукурузное поле в Подмосковье

Самолет Airbus A321 "Уральских авиалиний", вылетевший из подмосковного аэропорта Жуковский в Симферополь,...

Андрей Крупнов: Иншуртех здесь и сейчас

16-08-2019 Просмотров:30

Андрей Крупнов: Иншуртех здесь и сейчас

На развитых страховых рынках, где иншуртех-стартапы активно развиваются и предлагают свои решения,...

Страховщики анонсировали новое приложение для оформления ДТП за 15…

16-08-2019 Просмотров:124

 Страховщики анонсировали новое приложение для оформления ДТП за 15 минут

В России уже этой осенью появится специальное мобильное приложение для регистрации ДТП...

Названа средняя сумма выплат водителям в России по европротоколу

16-08-2019 Просмотров:107

 Названа средняя сумма выплат водителям в России по европротоколу

В России средняя сумма выплат водителям по европротоколу за первые семь месяцев...

Sompo использует платформу Slice для развертывания цифровых страховых продуктов

16-08-2019 Просмотров:118

Sompo использует платформу Slice для развертывания цифровых страховых продуктов

Sompo Holdings Asia, входящая в состав японской страховой и перестраховочной компании, заключила...

Тропический шторм Кроса обрушился на Японию, нарушая транспортное сообщение, останавливая…

16-08-2019 Просмотров:111

Тропический шторм Кроса обрушился на Японию, нарушая транспортное сообщение, останавливая заводы и электроснабжение

Сильный тропический шторм Кроса обрушился на западную и южную части Японии с...

Страховые требования в 2030 году: как цифровизация может помочь страховщикам…

16-08-2019 Просмотров:142

Страховые требования в 2030 году: как цифровизация может помочь страховщикам переосмыслить свою роль

Процесс урегулирования претензий в страховании находится на грани полной трансформации и речь...

Хакерская атака заставляет Европейский центральный банк закрыть один из своих…

16-08-2019 Просмотров:116

Хакерская атака заставляет Европейский центральный банк закрыть один из своих сайтов

Европейский центральный банк (ЕЦБ) закрыл один из своих веб-сайтов в четверг после...

Индия: новый закон о транспортных средствах увеличит проникновение автострахования

16-08-2019 Просмотров:93

Индия: новый закон о транспортных средствах увеличит проникновение автострахования

Законопроект «О транспортных средствах» (поправки), принятый в 2019 году, наконец, находится на...

Китай: страховые убытки от тайфуна Лекима превышают $850 млн

16-08-2019 Просмотров:61

Китай: страховые убытки от тайфуна Лекима превышают $850 млн

Компания AIR Worldwide, занимающаяся моделированием риска катастроф, подсчитала, что страховые потери в...

Австралия: Allianz сталкивается с дополнительным требованием по капитализации в размере…

16-08-2019 Просмотров:64

Австралия: Allianz сталкивается с дополнительным требованием по капитализации в размере $170 млн

Австралийское агентство по пруденциальному регулированию (APRA) объявило, что оно будет применять дополнительные...

Исследование - чего больше всего боятся казахстанцы

15-08-2019 Просмотров:95

Исследование - чего больше всего боятся казахстанцы

Страхи и различные фобии являются достаточно распространенным явлением, которому подвергаются многие люди,...