новостройко Что касается рынка вторичного жилья, то здесь конкуренция среди продавцов выше. Первостепенной задачей становится продать не как можно дороже, а как можно быстрее. Сделать это можно путем тщательной подготовке объекта к продаже с помощью хоум-стейджинга.
Чаще всего все мы прекрасно представляем себе, как сделать квартиру привлекательной для покупателя. Однако что именно необходимо улучшить в конкретном объекте, чтобы с минимумом вложений сделать его максимально ликвидным? Ведь сегодняшний покупатель желает за свои деньги получить максимальный набор опций.
Как грамотно провести хоум-стейджинг, как влияет на цену ремонт в квартире, и что чаще всего отталкивает потенциальных покупателей, рассмотрим подробнее.
Что такое хоум-стейджинг
Термин home staging с английского дословно переводится как «представление дома». Другими словами, это совокупность технологий, делающих недвижимость привлекательной для покупателя. Это понятие зародилось в США в 1970-е годы. Так как основным видом жилья американцев являются дома, то успешно подготовить к продаже, к примеру, двухуровневый особняк с прилегающей территорией, стало в то время весьма актуальным.
В Казахстане же большинство людей живут в квартирах, и дефицит качественного жилья, который в период экономического кризиса наблюдался в стране, не вызывал необходимости в предпродажной подготовке. Раскупалось все подряд. На сегодняшний день ситуация изменилась, и потребность в хоум-стейджинге есть, особенно это касается рынка частных домов. Хотя не все это пока понимают.
Многие думают, что хоум-стейджинг включает в себя дизайн, ремонт и украшение квартиры. Между тем суть стейджинга в другом.
Дизайн создает уникальный интерьер, отражающий и подчеркивающий индивидуальность хозяина, соответствующий его характеру и вкусу.
Стейджинг создает универсальный интерьер, нивелирующий индивидуальность характера хозяина и соответствующий усредненным предпочтениям покупателей.
При украшении квартиры добавляют декор и аксессуары, привлекающие к себе внимание и делающие интерьер более интересным.
А специалист по стейджингу убирает лишние (но не все!) аксессуары, которые отвлекают внимание от плюсов квартиры и вызывают у покупателя лишние мысли и ассоциации. Возможно, аксессуары и смотрелись со вкусом, но они мешали продаже.
Хороший ремонт никогда не окупится от продажи квартиры. Грамотный стейджинг окупается всегда.
Это в своем роде «фотошоп», который как ремонт не требует материальных и временных затрат. Но с другой стороны, стейджинг может быть и «глубоким» в зависимости от конкретной сделки.
Задача стейджинга убедить на подсознательном уровне, что перед покупателем дом его мечты. Стейджинг работает со всеми чувствами человека, начиная от восприятия цвета, заканчивая запахами и звуками.
Какие меры нужно предпринять для успешной продажи?
1. «Деперсонализация» пространства
Уберите личные вещи, которые бросаются в глаза. Не нужно, чтобы в квартире что-либо рассказывало о том, например, кто владелец жилья по профессии или о его любимых занятиях. Семейные фото, медали за спортивные или корпоративные достижения — все это для вас милые сердцу предметы домашнего интерьера, а покупателю они мешают представить квартиру своей.
Это же касается и религиозной атрибутики (атеистов или представителей других конфессий это может оттолкнуть), медицинских приспособлений и лекарств (это все, ассоциируясь с болезнями, создает негативные впечатления).
Во время процесса продажи квартира становится «товаром», который должен понравиться покупателю. Лучше максимально обезличить ее.
2. «Дехламизация»
Вывезите всю ненужную мебель, стопки макулатуры и всего того, чем вы не пользуетесь, но храните на балконе или в комнатах. Но не убирайте мебель полностью, оставьте необходимый минимум — кровать, стол, стул, небольшой шкаф. Как правило, пустая комната всегда кажется меньше, чем на самом деле. Старую мебель лучше покрыть лаком, по возможности скрыть обшарпанности.
3. Недорогой косметический ремонт
— С одной стороны свежую квартиру в хорошем состоянии гораздо быстрее продать, но с другой стороны очень трудно поднять цену с учетом затрат на ремонт, которую по смете потом предъявляют продавцы покупателям, — считает риелтор Центрального агентства недвижимости (ЦАН) г. Караганды Ольга Качкан. — Поэтому можно сделать косметический ремонт с небольшими вложениями. Такую квартиру удобно взять тем клиентам, которые потом будут сдавать ее в аренду. Самое главное — напольное покрытие, сантехника, двери. На это обратят внимание в первую очередь, нежели на какие-то французские натяжные потолки или еще что-то. Поэтому я не рекомендую вкладываться в ремонт, это слишком затратное дело. Просто нужно освежить квартиру и реализовать ее по цене, которая будет находиться чуть ниже рыночной или в ее пределах.
Специалист по недвижимости советует, ни в коем случае не делать капитальный ремонт.
— Сегодняшние покупатели хотят обустроить жилье по своему вкусу, — говорит Ольга Качкан, — поэтому новые обои не поправят ситуацию. На стоимость в пределах 5-10%, максимум 20% могут повлиять пластиковые окна, межкомнатные двери, сантехника, трубы, и, может быть, радиаторы отопления, а все остальное не так важно.
В первую очередь приведите в порядок самые важные зоны: прихожую, ванную и кухню — в этих комнатах недостатки видны сразу, а остальные помещения улучшайте по остаточному принципу. Обратите особенное внимание на состояние труб, сантехники, напор и качество воды.
4. Больше света
Вкрутите лампочки везде, где их не хватает, раскройте шторы, вымойте окна. Цвет стен должен быть светлых и нейтральных оттенков.
5. Внимание к подъезду
Подъезд готовит покупателя к знакомству с квартирой, которую вы продаете. Первое впечатление, как правило, остается надолго. Можно помочь соседу вынести старый холодильник, который стоит в подъезде вот уже год. Также можно вкрутить лампочку, проветрить и вымыть подъезд.
6. Отсутствие посторонних запахов
Лучше не готовить еду перед приходом потенциальных покупателей. В квартирах, которые показывают специалисты хоум-стейджинга, всегда пахнет свежезаваренным кофе или свежеиспеченным хлебом.
7. Минимум людей при показе
Идеальный вариант — уйти из дома вместе с семьей, и предоставить риелтору возможность показать квартиру без вашего присутствия. Покупателю вовсе не обязательно знакомиться с вашими детьми, родственниками и домашними животными.
Если во время продажи в вашей квартире проживает арендатор, то не перекладывайте показ на человека, который ее снимает. Никакой мотивации помочь вам с продажей он не испытывает. Напротив, арендатор может быть обеспокоен вероятностью поиска другого жилья, если новый хозяин не захочет в будущем сдавать квартиру в аренду.
Хоум-стейджинг в той или иной мере нужен практически всегда. Даже если рынок «стоит», и грамотное представление жилья не принесет вам прибыли, то оно в любом случае сэкономит вам время (а время — деньги!) или в целом сделает эту продажу возможной.
Карима Апенова
Источник kn.kz