Страховщики во Франции и Испании продолжают применять право вето в отношении некоторых отраслей, лишая их возможности страховать имущественные риски и вынуждая многие компании работать без необходимой им страховой защиты, сообщают брокеры.
По словам источников, даже несмотря на то, что в прошлом году рынок начал смягчаться, андеррайтеры по-прежнему придерживаются обобщенного подхода к таким компаниям, как производители продуктов питания, лесопилки и переработчики отходов, отказываясь рассматривать достоинства каждого отдельного риска.
Шарль Френов, генеральный директор TCA Assurances, MGA со штаб-квартирой в Реймсе, заявил, что консервативный подход местных французских страховщиков создает возможности для таких компаний, как его компания, но, с другой стороны, затрудняет убеждение покупателей в том, что они должны платить правильную цену за свое покрытие.
Это связано с тем, что до жесткого рынка внутренние страховщики предоставляли емкости для таких компаний, как лесопилки, по очень низким ценам и с небольшими, если таковые вообще имелись, требованиями к управлению рисками. Как только рынок изменился, эти страховщики просто исключили отрасль из своих портфелей.
«Сектор привык к очень низким ценам, и внезапно основные страховщики ушли», — сказал Френов. «Такие специализированные компании, как мы, предлагают заменить основные покрытия нашими покрытиями, где цены выше. Нам трудно убедить клиентов, что мы не пытаемся их обмануть».
Френов добавил, что даже когда андеррайтеры принимают идею предоставления страховых возможностей для секторов, которые сложно застраховать, через такие компании, как TCA, которые применяют более детальный подход к отдельным рискам, они не проявляют гибкости, когда дело касается критериев андеррайтинга, объединяя все компании в один пакет.
«У основных страховщиков предвзятое мнение, и когда мы говорим с ними, они говорят, что мы должны следовать их указаниям», — сказал Френов. «Им трудно дать нам какую-то свободу действий».
Подобная ситуация наблюдается в таких секторах, как агробизнес, переработка отходов и химикаты, пояснил Френов. В результате TCA использует емкости других европейских рынков, предлагая компаниям в этих отраслях лимиты до €10 млн или €12 млн.
По словам Мигеля Анхеля Хулии, руководителя отдела крупных счетов в сфере производства и услуг мадридского брокера Concentra, универсальный подход также применяется в Испании, где страховщики установили красные линии, чтобы исключить из своих портфелей такие секторы, как производство продуктов питания и химикатов.
Он сказал, что переработка отходов в настоящее время является самым сложным для покупателей страхования сектором, поскольку для испанских компаний практически нет доступных емкостей. На рынке ведутся дебаты, чтобы попытаться найти решения для отрасли, которая в основном состоит из небольших фирм.
В секторе произошли значительные потери. Самая большая из них произошла в 2016 году, когда на свалке недалеко от Толедо сгорело 88 тонн шин. Пожар тушили 24 дня.
Хулия сказал, что здесь также ведутся рыночные дискуссии, чтобы найти решения, которые позволят обеспечить покрытие в секторе. Цель, по его словам, состоит в том, чтобы добиться немного лучшей ситуации, с которой сталкиваются покупатели в пищевой промышленности.
Испанские производители продуктов питания также находятся по ту сторону красных линий, установленных местными страховщиками, но компании, которые вкладывают значительные средства в управление рисками и профилактику, имеют шанс найти емкости на местном рынке.
«Страховщики не хотят брать на себя риски, превышающие 20% или 25% риска, а иногда они не превышают 6% или 7%», — сказал Хулия. «И они предъявляют серьезные инженерные требования, требующие больших инвестиций, с небольшой гибкостью для распределения затрат во времени».
«Но это не значит, что они будут предлагать более выгодные тарифы», — продолжил Хулия. «И они вводят франшизы, которые призваны разделить риск, а не убрать требования о частоте. Изменилась сама концепция франшиз».
Подготовлено порталом Allinsurance.kz