Согласно свежему отчету Howden Re "Агенты перемен", европейский рынок управляющих генеральных агентов (MGA) показывает пятилетний совокупный среднегодовой темп роста (CAGR) в размере около 23%.
Эти показатели превосходят как американский, так и глобальный уровни, демонстрируя устойчивое расширение роли MGA в страховой дистрибуции и разработке продуктов на континенте. На конец 2024 года совокупный объем премий MGA в Европе достиг €18 млрд, а общее количество активных MGA превысило 650.
От мифов к аналитике: новая прозрачность рынка
Howden Re акцентирует внимание на том, что европейская модель MGA долгое время оставалась недооцененной из-за фрагментированного регулирования и отсутствия единых стандартов в отчетности. Однако последние годы показали, что MGA превратились в зрелый и технологичный инструмент доступа к недостаточно обслуживаемым рискам. Особенно важно это для рынков, где критически значимы локальные каналы андеррайтинга — включая Лондонский рынок, который использует MGA как средства проникновения в региональные ниши.
Технологии, ниши и гибкие модели
Европейские MGA активно внедряют инструменты искусственного интеллекта, алгоритмическую сортировку, API-интеграции и собственные системы ценообразования. Упор делается на высокоспециализированные продукты в сферах киберстрахования, ESG, финансовых рисков и параметрических решений. Спрос на емкость со стороны MGA продолжает расти, что создает окно возможностей для фронтирующих страховщиков и гибридных структур капитала. Это особенно актуально в условиях, когда аппетиты перестраховщиков превышают доступное предложение.
По словам Стивена Гринера, CEO Howden Re Programs, рынок переживает эволюцию: "За последние два десятилетия рынок претерпел существенные изменения, и все признаки указывают на непрерывный рост и инновации. Наши выводы подтверждают, что MGA являются центральной силой в дистрибуции и разработке страховых продуктов по всей Европе".
Региональная специфика: от Бенилюкса до Пиренеев
Отчет выделяет ряд региональных особенностей, характеризующих развитие MGA в Европе.
В странах Бенилюкса работает более 180 MGA с совокупной премией €3,5 млрд, из которых €1,17 млрд формируют компании первой стороны. Нидерланды демонстрируют образцовое сочетание прозрачности, нормативной базы и зрелости рынка.
Италия с более чем 100 MGA и GWP €2,6 млрд специализируется на поручительствах, финансовых линиях и цифровых решениях. Несмотря на отсутствие четкого юридического определения MGA, рынок развивается активно.
В Германии действует 60–70 MGA с GWP около €950 млн. Отличительная черта — скорость разработки инновационных нишевых продуктов.
Франция насчитывает до 85 MGA с GWP €900 млн, но пока не имеет специального статуса MGA в законодательстве.
В Скандинавии около 70 MGA обеспечивают €750 млн в премиях, причем лидируют Швеция и Дания.
Испания и Португалия сосредоточили около 85 MGA с €320 млн премий, где наблюдается рост интереса к финансовым и специализированным линиям.
Ключ к успеху: локальное исполнение и партнерство
Один из выводов отчета Howden Re заключается в том, что успех MGA в Европе будет зависеть от партнерских отношений со страховщиками, способности к адаптации к локальным регуляторным условиям и доступу к масштабируемым емкостям. Требуется высокое качество андеррайтинга, региональная экспертиза и способность к гибкой настройке капитальных структур. В условиях климатических рисков, цифровой трансформации и растущих требований к капиталу MGA становятся не просто посредниками, а полноценными стратегическими партнерами.
Прозрачность и аналитика как драйвер роста
Как отмечает Стивен Гринер, создание первого всеобъемлющего отчета по европейским MGA нацелено на "демократизацию данных". Это означает переход к сквозной аналитике, стандартизации и открытости, что, в свою очередь, делает сектор более привлекательным для инвесторов, страховщиков и регуляторов. Синергия между локальными знаниями, цифровыми платформами и дисциплиной в управлении рисками становится новой нормой.
По мнению Мануэлы Барончини, главы глобального подразделения по строительству и инжинирингу Swiss Re Corporate Solutions, будущее рынка будет определяться качеством аналитики: "Победителями станут те компании, которые делают ставку на исторические данные и инвестиции в технологии. Те, кто видит не только текущие, но и возникающие риски, смогут поддержать клиентов по-новому".
В условиях продолжающихся изменений на глобальном страховом рынке именно европейская модель MGA может стать образцом устойчивого и гибкого развития, способного эффективно отвечать на вызовы будущего.
Подготовлено порталом Allinsurance.kz