Как продать автомобиль

Решение принято или «как подготовить авто к продаже»?

Осознавая тот факт, что продать машину не просто, для начала следует оценить стоимость на нынешний день, в зависимости от её состояния. Важно понять, что для вас будет выгодней - отремонтировать машину, чтобы немного поднять продажную стоимость или продавать авто в том виде и техническом состоянии, которое есть сейчас. Под понятием «отремонтировать машину» - имеется ввиду, что надо потратить некоторые деньги на косметический ремонт и убрать все недостатки внешнего вида автомобиля.

Если вы хотите осуществить продажу быстро, не затрачивая при этом лишних финансов, то вы вынуждены будете заведомо сделать хорошую скидку потенциальному покупателю. Но будьте начеку. Рыночные условия таковы, что вы должны всегда держать цену на 5-6% выше той, за которую готовы продать товар, чтобы можно было осуществить торг. Если у вас есть дополнительное время для продажи автомобиля, то стоимость можете завысить примерно на 10%.

Основную массу покупателей интересуют мелкие вмятины на кузове авто, скрытые дефекты и, как уже говорилось, чистота салона. Если устранить всё это, то вашим покупателям будет приятней осматривать машину и появляется большая вероятность осуществления сделки. Не пытайтесь навязать машину рассказами о том, какая она замечательная, это может насторожить. Четко и внятно отвечайте только на те вопросы, которые вам зададут.

Помните, что клиент всегда прав. И даже если его вопросы будут не в меру компетентные, наберитесь терпения, ведь вам нужно продать авто. Не спорьте, многие считают себя большими специалистами в вопросах техники.

Практические советы по подготовке

Важно помнить, что подготовка автомобиля к продаже всегда подразумевает затраты, которые могут и не оправдаться. Например, если стоимость подготовки составляет 30-40% от продажной цены машины, от неё явно стоит отказаться.

Начинать подготовку автомобиля к продаже надо с двигателя. Отрегулируйте подачу масла и топлива, чтобы двигатель заводился с одного оборота. Залейте топливные присадки, которые уменьшат задымленность и улучшат его мощность. Постарайтесь устранить стуки и посторонние шумы.

Допускается присутствие незначительных следов масла на местах соединения деталей мотора. Внешне они выглядят так, будто произошло запотевание двигателя. Ни в коем случае не надо отмывать их. Покупатель должен убедиться, что нет сильной утечки масла. В равной степени это относиться и к коробке передач, и к узлам подвески.

Свечи зажигания надо снять и очистить, уменьшить зазоры в свечах до 0,8 мм. Работа двигателя от этого станет ровнее без рывков. Лучше перед продажей автомобиля поменять масло. Если не поможет, поменять свечи.

Если вы обработаете крышку трамблера любым из водоотталкивающих препаратов, двигатель станет заводиться быстрее.

Расширительный бачок надо также отмыть, чтобы покупатель не заметил грязную и ржавую систему охлаждения вашего автомобиля.

Устраните скрипы приводных ремней.

Проверьте электропроводку и если она не в порядке, надо устранить неполадки.

Отмойте до блеска салон автомобиля, пропылесосьте и почистите обивку кресел в салоне. Натрите до блеска приборную панель. Сделайте все так, чтобы потенциальному покупателю не хотелось выходить из салона. Человек, особенно начинающий автолюбитель, может влюбиться в дизайн автомобиля или в красоту и комфортность салона настолько, что забудет обратить внимание на техническую сторону.

Приведите в порядок багажник, уберите все лишнее и почистите его.

Предпродажная подготовка предусматривает и ремонт кузова. Если вы хотите продать свой автомобиль более выгодно, придется немного потратиться. Отрихтовать, подкрасить и удалить ржавчину.

Перед продажей автомобиля не экономьте на качестве бензина. Заправить автомашину необходимо только качественным бензином.

В общем, проведите предпродажную подготовку автомобиля, так как сделали бы для себя.

Где найти покупателя

В том случае, если вы не слишком торопитесь продать свой автомобиль, с целью выручить за него желаемое количество денежных средств, нужно дать объявление в большинство СМИ связанных с куплей-продажей авто. Не стоит ограничиваться местными распространенными автомобильными газетами, которые на устах соседей и знакомых. Большинство газет предоставляют рекламные услуги не только в печатном виде, но также имеют веб-сайт, на котором можно бесплатно создать и опубликовать объявление.

Список распространенных газет:

• «Колеса»
• «Автомобилист»

Список веб-сайтов, которые предоставляют рекламные услуги и дают возможность подать бесплатное объявление для вашего автомобиля:

• www.kolesa.kz
• www.autokost.kz
• www.autolist.kz
• www.autostan.kz
• www.autokolesa.kz
• www.auto.kz 
• www.autobonus.kz

Преимуществом использования веб-сайтов для поиска покупателей является то, что в этом случае вам предоставляется возможность дать максимально полную информацию об автомобиле, вплоть до самых мелочей. Система оповещений о потенциальных клиентах так же присутствует на этих ресурсах. Можно будет получать информацию о комментариях к объявлению на адрес электронной почты.

Быстро продать автомобиль, можно только выехав на авторынок и показывать товар так сказать лицом. Продавать авто перекупщикам (которые предложат заниженную цену) или хозяину лично в руки, решать вам. Главное помнить, что на каждый товар есть свой покупатель.

Шаги для оформления продажи 

Самым надежным с юридической точки зрения способом продать автомобиль является заключение сделки купли-продажи. Поскольку автомобиль является движимым имуществом, то для того, чтобы стать его собственником, никакой государственной регистрации не нужно. “Как так?! – возразят многие водители. – А как же постановка на учет в дорожной полиции?”.
Постановка транспортного средства на учет в управление дорожной полиции не означает регистрации права собственности. Это просто допуск транспортного средства к эксплуатации по дорогам общего пользования. Так, купив автомобиль, на нем можно ездить, например, по своему дачному участку без всякой регистрации. Поэтому продавец и покупатель вправе самостоятельно заключить договор купли-продажи, не прибегая к помощи посредников, комиссионных магазинов, нотариусов.

Для такого оформления сделки лучше снять автомобиль с учета. После этого стороны составляют письменный договор купли-продажи в двух экземплярах. Право собственности от продавца переходит к покупателю в момент подписания договора. Такой договор можно заключить, не снимая автомобиль с учета. Цену автомобиля при заключении договора стороны определяют сами. Но следует иметь в виду, что в случае возникновения спорной ситуации суд учтет ту цену, что написана в договоре.

В договоре купли-продажи также указываются паспортные данные продавца и покупателя, полные данные транспортного средства. Если от имени покупателя или продавца действует доверенное лицо, его данные и данные о доверенности также вписываются в договор.

Но так как далеко не все наши граждане юридически подкованы, лучше все-таки обратиться при оформлении договора к нотариусу. Оформление сделки займет не больше времени, чем оформление доверенности. Правда, заплатить нотариусу придется почти в два раза больше, чем за оформление доверенности, но зато и гарантий продавец и покупатель получают гораздо больше. Кстати, потраченные на оплату услуг нотариуса средства вернутся при переоформлении автомобиля в дорожной полиции. Покупатель при регистрации просто представит свой экземпляр договора и необходимости предъявлять какие-либо дополнительные документы требоваться не будет.

А ещё стоит напомнить о возможности продать автомобиль по доверенности. Не будем отрицать то, что такая продажа имеет место и некоторая часть владельцев авто пользуется таким видом купли-продажи. Но все минусы этой операции, при наличии сомнительных плюсов, рано или поздно всё равно будут вас преследовать.

Обычно происходит так: покупатели приобретая автомобиль, просто оформляют у нотариуса генеральную доверенность и через 15 минут довольные совершенной сделкой потирают руки.

Выдавая доверенность и получив деньги, многие считают, что таким образом они уже продали автомобиль, а новый собственник полагает, что автомобиль уже является его собственностью. Но на самом деле это далеко не так!

Представьте себе ситуацию: на руках у гражданина имеется доверенность на снятие с учета транспортного средства и его продажу, Данное транспортное средство гражданин желает приобрести в собственность и поставить на учет на свое имя. Учитывая, что доверенность не наделяет его правом собственности, а всего лишь дает ему право снять с учета и продать транспортное средство, гражданин никак не сможет продать его самому себе, поскольку нельзя заключить договор купли-продажи с самим собой. Такой вид сделок относится, как минимум, к двусторонним, то есть к сделкам, в которых обязательно должно участвовать не менее двух лиц.

Кроме того, продавцу автомобиля, оформившему доверенность, надо помнить: раз он остается собственником, то обязан платить транспортный налог. Если этого не сделает человек, купивший автотранспорт по доверенности, налоговики предъявят претензии именно к собственнику, и слова о том, что машина продана, не помогут. А вот у покупателя могут возникнуть проблемы даже с прохождением технического осмотра, ведь оплачивать услугу необходимо от имени владельца автомобиля, предъявив его удостоверение личности.

Процедура снятия с учета производится в регистрационных подразделениях Дорожной полиции и в специализированных отделах  НАО «Государственная корпорация «Правительство для граждан»(СпецЦОН) 
Перечень документов для снятия с учета 
Для снятия с учета автомобиль необходимо представить в регистрационное подразделение:

1. Акт регистрации (снятия с учета) транспортного средства (данный документ не предоставляется в Государственную корпорацию).
2. Документ, удостоверяющий личность.
3. Технический документ.
4. ГРНЗ, СРТС и (или) регистрационные документы транспортного средства, временно ввезенного в Республику Казахстан, в том числе под обязательство об обратном вывозе.
5. Приказ (распоряжение) юридического лица о выделении и передаче транспортного средства своему структурному подразделению или другому юридическому, либо физическому лицу, заверенный печатью.
6. Документ, подтверждающий право собственности на транспортное средство, номерной агрегат, к которым относятся:

• копии документов, подтверждающих прохождение таможенного оформления (таможенная декларация, таможенный приходный ордер), обязательство об обратном вывозе в случаях временного ввоза) (оригинал предоставляется для сверки);
• исполнительный лист с приложением заверенной судом копии судебного решения, постановления, уведомления судебного исполнителя о действиях государственного органа, подлежащих исполнению;
• копии договоров, сделки, свидетельств, документы о праве на наследование имущества, составленные в соответствии с требованиями гражданского законодательства (оригинал предоставляется для сверки).

Срок снятия с учета 

Автомобиль снимается с учета в течение рабочего дня. 

Что вы получите в результате снятия автомобиля с учета: 

Свидетельство о государственной регистрации автомобиля будет разрезано и в нем будет произведена запись, соответствующая обстоятельствам снятия с учета транспортного средства, которая будет заверена печатью.
На транспортное средство будут выданы номерные знаки «Транзит» с указанием срока их действия (10 суток, может быть продлен только один раз еще на 10 суток). Транзитные номерные знаки регистрируются в органах дорожной полиции.

Снятие с учета в другом регионе

Если автомобиль стоит на учете в другом регионе, для того чтобы снять с ее с учета необходимо, составить заявление на имя начальника подразделения дорожной полиции и зарегистрировать его в канцелярии. Снятие с учета будет произведено только после исполнения запросов об отсутствии каких-либо ограничений на снятие с учета по месту регистрации транспортного средства, уточнения учетных данных и сведений о владельце, а также после исполнения запросов по межгосударственной и республиканской базам данных об отсутствии данных транспортных средств и владельцев в списках разыскиваемых. После принятия решения о снятии транспортного средства с учета, информация об этом будет направлена в регистрационный пункт по месту его регистрации. Вся процедура снятия с учета таким образом составит 10-15 дней.
 
Если вы намерены продавать автомобиль по договору купли-продажи через нотариальную контору, то процедуру снятия с учета проходить не нужно.

Арест и залог при снятии автомобиля с учета

Препятствием для снятия с учета может оказаться наличие запретов, ограничений, арестов на изменение права собственности. Транспортное средство может быть снято с учета только после представления документов о снятии данных запретов или ограничений или решения суда об отчуждении или передаче транспортного средства в собственность иных лиц.

Транспортное средство, находящееся в залоге у банка или иного лица, при наличии отметки о залоге в книгах регистрации транспортных средств и базах данных, не может быть снято с учета.

Кто может обратиться за снятием с учета?

Снимать с учета автомобиль должен собственник транспортного средства или его представитель по доверенности. В доверенности должно быть оговорено полномочие на снятие с учета. Если в качестве доверителя выступает физическое лицо, то доверенность должна быть заверена нотариусом. Доверенность юридического лица заверяется его печатью.

Если владельцами транспортного средства являются 2 и более гражданина, снятие с учета производится по письменному согласию владельцев или нотариально заверенной доверенности

Подробнее про оформление договора купли-продажи 

Приобретение автомобиля оформляется договором купли-продажи. Хотя законодательство прямо не устанавливает необходимости его нотариального удостоверения, на практике органы Дорожной полиции принимают на регистрацию от граждан именно нотариальные договоры.
Для оформления купли-продажи автомобиля требуется получение справки подразделения Дорожной полиции, в котором состоит на учете автомобиль, об отсутствии его залога.
Требуется также личная явка продавца и покупателя с удостоверениями личности (паспортами), свидетельство о регистрации транспортного средства (техпаспорт).
Если автомобиль приобретен во время брака и не получен в дар или по наследству, продавцу необходимо обеспечить присутствие у нотариуса супруги (супруга) с удостоверением личности и свидетельством о браке. Покупатель, если состоит в браке, также должен быть с супругой (или супругом). Закон Республики Казахстан "О браке и семье" (статья 33) устанавливает, что распоряжение общим имуществом (то есть приобретенным во время брака) осуществляется по обоюдному согласию супругов. Сделка в отношении общего имущества, совершенная одним супругом, требует письменного согласия другого супруга, которое и подписывается у нотариуса.
Нередко из-за нежелания привести супругу к нотариусу одна или обе стороны заявляют об отсутствии брака, о чем подписывается соответствующее заявление. Причем другая сторона сделки, даже зная, что это не так, соглашается в целях экономии времени. Этого делать не рекомендуется. Супруг, нотариально удостоверенное согласие которого на совершение указанной сделки не было получено, вправе требовать признания сделки недействительной в судебном порядке в течение года со дня, когда он узнал или должен был узнать о совершении данной сделки.

Цена автомобиля и расчет за него

Нотариус указывает в договоре продажную стоимость автомобиля со слов сторон. Иногда стороны по соглашению отражают в договоре сумму, не соответствующую реальной. Это может быть выгодным продавцу, не желающему оплачивать налоги, но совершенно не соответствует интересам покупателя. При наличии судебного спора и разбирательства и в случае последующего расторжения договора речь может идти о возврате только той суммы, которая указана в договоре. Цена автомобиля не влияет на расходы по оформлению.
Оценка автомобиля для оформления сделки необязательна.
Расчет за проданный автомобиль удобнее производить в присутствии нотариуса, о чем во избежание споров делается отметка в тексте договора.

"Купля-продажа" автомобиля по доверенности

Популярным способом продажи автомобиля является выдача доверенности на право управления и продажи на имя покупателя. Можно ли покупать и продавать автомобиль таким способом? И какие проблемы он может повлечь?
Обычно подобная "продажа" происходит так. Продавец оформляет у нотариуса доверенность на право управления и продажи автомобиля на имя покупателя. После регистрации данных доверенностей в Дорожной полиции (что нужно сделать в течение 10 дней с момента их оформления) покупатель считает себя полноправным владельцем автомобиля. Расчет производится в обмен на доверенности и автомобиль. При этом зачастую не составляется никаких документов об уплате денег.
"Продажа" здесь указана в кавычках, поскольку сама себе доверенность сделкой купли-продажи не является.

Есть ли преимущества в купле-продаже автомобиля по доверенности?

Чем же привлекает большое количество людей данный способ? Действительно, имеется некоторое количество так называемых "плюсов" подобного оформления:

• Низкая стоимость. Стоимость доверенности значительно ниже стоимости договора купли-продажи.
• Быстрота. Визит к нотариусу займет не более получаса. Регистрация доверенности в Дорожной полиции также много времени не отнимает.
• Нет необходимости регистрировать автомобиль на нового владельца, менять свидетельство о регистрации, регистрационные номера.
• Нет необходимости истребовать согласие супругов.
• Возможность приобрести автомобиль на непродолжительный срок или для последующей перепродажи.

Недостатки купли-продажи автомобиля по доверенности
Теперь о минусах, которых намного больше. Причем есть неприятные моменты и для покупателя, и для продавца.

Покупателю не следует приобретать автомобиль по доверенности потому, что:

• Он не становится собственником автомобиля, а получает лишь полномочия на управление и продажу автомобиля. Собственником же продолжает оставаться лицо, указанное в свидетельстве о регистрации транспортного средства. На данное имущество может быть наложен арест по его долгам, даже если эти долги возникли после передачи автомобиля новому владельцу.
• Собственник автомобиля вправе в любое время отменить выданные доверенности, не объясняя никому причин. Это используется при различных схемах мошенничества с автомобилями.
• Обычно нигде не отражается сумма, за которую приобретается автомобиль, как и то, что автомобиль вообще продан, поэтому в случае спора и возврата автомобиля уплаченные деньги можно потерять (необходимо брать с продавца хотя бы расписку о сумме полученных за машину денег).
• Автомобиль может быть заложен или арестован до передачи по доверенности, и владелец не сможет в последующем его продать (правда, есть возможность это проверить заблаговременно); он может даже числиться в угоне, что вообще повлечет изъятие машины.
• Супруга или супруг собственника автомобиля обычно не присутствуют при выдаче доверенности, следовательно,  не будет согласия на последующую продажу, что позволяет впоследствии признать продажу вами этого автомобиля недействительной (этого можно избежать, если запастись при выдаче доверенности согласием супруга на продажу).
• В случае ДТП у владельца по доверенности не будет права на взыскание причиненного ущерба. Поврежденный автомобиль - не его собственность, а доверенность на ведение дел в суде от имени собственника автомобиля нужно еще получить.
• Максимальный срок действия доверенностей - 3 года, а если доверенности выданы в порядке передоверия - в пределах срока действия первоначальной доверенности. Очень часто о сроке действия вспоминают только тогда, когда он заканчивается. Приходится разыскивать собственника по свидетельству о регистрации, чтобы он выдал новые доверенности.
• В случае смерти лица, выдавшего доверенность, ее действие прекращается. Придется обращаться к наследникам собственника автомобиля, и нет гарантий, что с ними можно будет договориться без дополнительного вознаграждения.

Чем грозит продавцу продажа автомобиля по доверенности:

• Передав автомобиль по доверенности, он остается собственником, а, следовательно, обязан уплачивать транспортный налог. Если этого не сделает лицо, действующее по доверенности, налоговые органы предъявят претензии именно к собственнику и никакие оправдания о том, что машина продана, не помогут. В случае просрочки оплаты налога также будет начислена пеня.
• Автомобиль остается зарегистрированным на прежнего владельца. Возможно, собственника побеспокоят в случае каких-то происшествий, связанных с автомобилем (ДТП, криминал и т. п.). По окончанию срока действия доверенности к собственнику еще долго могут обращаться лица, купившие автомобиль по доверенности в порядке передоверия и не зарегистрировавшие его на себя.